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編者按：國產(chǎn)儀器目前面臨的問題諸多，在國外品牌的沖擊下，招標(biāo)直接被出局，到底國產(chǎn)儀器為何會“無市無價(jià)”？國內(nèi)中高端市場一直被國外儀器壟斷，當(dāng)前，了解市場格局，正確定位，找尋突破口才是國內(nèi)儀器廠商欲進(jìn)軍高端市場的正確選擇。
　　
　　國產(chǎn)儀器遭拒   招標(biāo)直接被出局
　　
　　自前段時(shí)間眾多網(wǎng)友拿國內(nèi)的儀器招標(biāo)公告設(shè)置參數(shù)隱形將國產(chǎn)儀器拒之門外探討之后，近日又有網(wǎng)友拿出招標(biāo)申請來說國產(chǎn)儀器。這次可謂是更絕，之前還是一些參數(shù)隱形婉拒國產(chǎn)儀器，這下是明文標(biāo)明只采購進(jìn)口儀器，干脆的跟國產(chǎn)儀器說“NO”！
　　
　　該信息具體內(nèi)容是這樣的：經(jīng)反復(fù)考察和調(diào)研及論證，國產(chǎn)產(chǎn)品在工藝水準(zhǔn)和產(chǎn)品質(zhì)量上與進(jìn)口產(chǎn)品有較大差距。為了確保該院在關(guān)鍵性的食品、藥品的生物化學(xué)、物理化學(xué)各項(xiàng)指標(biāo)檢驗(yàn)檢測的精度要求，因此，特申請采購進(jìn)口產(chǎn)品。該網(wǎng)友曬出這則信息之后大呼“國產(chǎn)儀器要振興，扶持，自強(qiáng)”。
　　
　　到底國產(chǎn)儀器為何會“無市無價(jià)”？用戶如此明確的對國產(chǎn)儀器說不，我們的企業(yè)該反思什么？有網(wǎng)友如此表達(dá)觀點(diǎn)：國產(chǎn)儀器的進(jìn)門資格不該是別人給的，而是要自己爭取的。質(zhì)量問題、用戶對其的信心問題、還有其創(chuàng)新性問題一直國產(chǎn)儀器的不足之處，那么多年了都沒看到有實(shí)際的解決措施。不是說自己人不扶持，實(shí)在是國產(chǎn)儀器在有時(shí)候像劉阿斗，扶不起啊。
　　
　　有人認(rèn)為國產(chǎn)儀器需要保護(hù)和扶持，更有網(wǎng)友認(rèn)為這樣的情況反而更好，因?yàn)閲a(chǎn)儀器環(huán)境會變得惡劣，這樣就會淘汰一些不適合的企業(yè)，惡劣環(huán)境下生存下來的必然成為主流，市場需要這樣一個(gè)寒冬來篩選。只是讓人覺得尷尬的是別的國家都是拼命設(shè)置壁壘保護(hù)本國工業(yè)，我們確是拼命打壓本國工業(yè)以營造肅殺氣氛實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。
　　
　　國內(nèi)中高端市場一直被國外儀器壟斷
　　
　　長久以來，國內(nèi)中高端市場一直被國外儀器壟斷，當(dāng)前，了解市場格局，正確定位，找尋突破口才是國內(nèi)儀器廠商欲進(jìn)軍高端市場的正確選擇。根據(jù)李躍光副理事長的“科學(xué)儀器進(jìn)口現(xiàn)狀分析”報(bào)告，2012年科學(xué)儀器進(jìn)口約226.4億美元，出口102.7億美元，進(jìn)出口逆差123.7億美元，三類數(shù)據(jù)分別占儀器儀表行業(yè)總量58.2%、46.8%、73.2%。其中實(shí)驗(yàn)分析儀器、電子測量儀器、醫(yī)療器械儀器、光學(xué)儀器、試驗(yàn)機(jī)及大地測繪專用儀器六大類儀器中，光學(xué)儀器進(jìn)口比例最大，約占60億美元。試驗(yàn)機(jī)和醫(yī)療器械位居其次，分別占到53——54美元左右。其中實(shí)驗(yàn)分析儀器進(jìn)出口逆差最大，約占42億美元。
　　
　　針對目前國內(nèi)市場現(xiàn)狀，原因如下：1、國內(nèi)廠商技術(shù)有限，能力不足，部分高端儀器在我國仍屬空白區(qū)域;2、國內(nèi)儀器性能、指標(biāo)、參數(shù)均達(dá)不到國際標(biāo)準(zhǔn)，且穩(wěn)定性較差;3、中國和歐美在市場運(yùn)作、應(yīng)用實(shí)績、方法研究上的差距明顯;4、中高端用戶對國產(chǎn)儀器不了解，國產(chǎn)廠家的信心不足。
　　
　　如何找尋突破口，打破以往的市場格局，專家給出建議。1、提升現(xiàn)有產(chǎn)品的可靠性和自動化程度，完善售后體系;2、選擇高端用戶，實(shí)現(xiàn)部分重點(diǎn)產(chǎn)品的應(yīng)用突破;3、將進(jìn)口替代作為重點(diǎn)關(guān)注、跟蹤對象，從大量進(jìn)口產(chǎn)品的用戶中尋求商機(jī);4、產(chǎn)學(xué)研用合理分工協(xié)作，構(gòu)建完整的行業(yè)配套、服務(wù)體系;5、創(chuàng)新商業(yè)模式，探索行業(yè)發(fā)展新的路徑。
　　
　　在市場相對飽和，競爭激烈的背景下，國內(nèi)廠商要想縮小與國外先進(jìn)水平的差距，就需要尋找和認(rèn)識差距，虛心學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)新，不斷完善和自我升級，根據(jù)市場需求及時(shí)做好戰(zhàn)略調(diào)整，利于不敗之地。